Kirjoitan juuri nyt ensimmäistä blogikirjotustani ikinä ja otin aiheeksi ’’Linkedin työvälineenä myynnissä’’. Huh, Let’s Go. Olen ollut Linkedinissä nyt vajaan vuoden ja käsitys tällä hetkellä siitä, mikä on Linkedin, on kirkastunut rutkasti. Verkostoituminen on...
Ensinnäkin tosi ylläri kaikille: myynti on muuttunut ihan hirmu paljon viimeisten viiden vuoden aikana. Ostamisen ja myynnin muutos varmaan kaikille tuttua. Ostajat etsivät aivan eri tavoilla ja aivan eri kanavista kuin muutama vuosi sitten, ostamisen tavat ovat...
Jos saisin euron joka kerta… Siitä vastauksesta, kun olen kysynyt uuden yrityksen, idean tai tuotteen kertoneelta, että keitä asiakkaasi ovat ja hän kertoo, että “kaikki ovat tämän tuotteen potentiaalisia asiakkaita”. Siinä vaiheessa markkinoijan...
Kylmäpuheluihin ja myyntipuheluihin liittyen on monia virheellisiä käsityksiä ja pelkoja. Sisältömarkkinointi ja Inbound-huuma ja sen mainosmiehet ovat ruokkineet näitä käsityksiä. Tosin on ollut ilahduttavaa nähdä viime aikoina, että markkinointitoimistojen...
Koska GDPR-säädöksen siirtymäajan loppuminen toukokuussa on ollut keskusteluissa yhä tiiviimmin eri toimialojen ja eri kokoisten yritysten kanssa, ja koska asia ei tunnu kovinkaan monelle olevan selvä, ajattelin kirjoittaa lyhyen artikkelin. Näkökulmana minulla on...
